展臺設(shè)計(jì)搭建招標(biāo)技巧招在展覽業(yè)是一個(gè)需要謹(jǐn)慎嚴(yán)待的事情,不止展覽業(yè)招標(biāo)技巧對于一個(gè)拿得出手的項(xiàng)目,都是需要經(jīng)過這個(gè)
步驟,所以我們今天要來了解一下展臺設(shè)計(jì)搭建的招標(biāo)需要什么樣的技巧。
不同于別的行業(yè),正常地秉著公平公正的態(tài)度的招標(biāo)流程,展臺設(shè)計(jì)搭建招標(biāo)中標(biāo)權(quán)重首先是關(guān)系,其次是能力,最后才是價(jià)格。
為什么說關(guān)系是提升招標(biāo)率的前提呢?就目前國內(nèi)招標(biāo)情況來看,客戶的傾向性很強(qiáng),能夠直接或間接對招標(biāo)結(jié)果產(chǎn)生影響,尤其是在
于客戶關(guān)系深的情況下能夠以較好的價(jià)格中標(biāo),那展臺設(shè)計(jì)公司要做的就是客戶必抓住、招標(biāo)公司要疏通,評標(biāo)小組尤其重要。除了權(quán)
重部分,那做哪些細(xì)節(jié)能讓我們招標(biāo)中脫穎而出呢?
及時(shí)捕捉項(xiàng)目信息,標(biāo)信息的及時(shí)捕捉不單單指我們在招標(biāo)文件發(fā)出以后做的信息收集工作,而是在未發(fā)出之前對于項(xiàng)目的了解及發(fā)
展進(jìn)步,如果等客戶發(fā)出標(biāo)書展覽設(shè)計(jì)公司才了解到這則消息,一定程度上是錯(cuò)失了攻克客戶的最佳時(shí)機(jī),所以說項(xiàng)目信息要及時(shí)捕
捉,主要是對于項(xiàng)目信息的行業(yè)主管部門,政府采購的主管單位,企業(yè)客戶的采購部門。
留意項(xiàng)目中的競爭對手,我們必須抓住每一次與用戶端接觸的機(jī)會,了解對我們有用的信息,并加強(qiáng)與用戶的關(guān)系。一般標(biāo)書買標(biāo)書
時(shí),建議早去晚買,早去可以在暗中觀察有哪些競爭對手進(jìn)辦公室買了標(biāo)書,晚買是可以看購買標(biāo)書的登記表上有哪些廠家的經(jīng)銷商已
經(jīng)填寫了。根據(jù)競爭對手采取不同的策略,要和名牌比服務(wù)、比價(jià)格,和雜牌比品牌、品質(zhì)等等。
仔細(xì)研讀標(biāo)書,逐條細(xì)則地閱讀標(biāo)書內(nèi)容,了解客戶的需求,尋找自身優(yōu)勢,對標(biāo)書有任何不明白與疑慮的地方都需時(shí)間與招標(biāo)人進(jìn)
行對接。招標(biāo)文件一定要反復(fù)審核避免低級錯(cuò)誤,投標(biāo)價(jià)格一定要核對清晰,避免錯(cuò)別字,標(biāo)書要及時(shí)寄送,保證金不能忘交,投標(biāo)格式
要清晰明白,投標(biāo)書一定要密封避免低級錯(cuò)誤。
這就是小創(chuàng)分享的展臺設(shè)計(jì)搭建招標(biāo)技巧招啦,希望對大家有所幫助!