展會(huì),曾經(jīng)是國(guó)際貿(mào)易的最重要的方式,但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起,尤其是電子商務(wù)在中國(guó)的流行,展會(huì)的地位已經(jīng)變得非常的尷尬,甚至有很多的外貿(mào)大神唱衰展會(huì),聲稱展會(huì)已死。

       互聯(lián)網(wǎng)的興起只是展會(huì)衰弱的必要條件,在一定階段的低成本才是充分條件。但是很明顯,營(yíng)銷低成本時(shí)代已經(jīng)過去,條件已經(jīng)不充分。我參加了超過50屆國(guó)際展會(huì)，得出了

一個(gè)非常不好的結(jié)論,在展會(huì)上最懶惰的國(guó)家是—中國(guó)。而國(guó)內(nèi)的各種展會(huì)情形就會(huì)稍微的好一點(diǎn)。為何如此？一向以勤勞向上著稱的中國(guó)人跑到國(guó)外展會(huì)怎么就變成懶蛋,一直

讓我百思不得其解。為了破解這個(gè)謎題,我嘗試著跟參加展會(huì)的很多位中國(guó)同仁進(jìn)行過溝通,得出兩個(gè)答案。

一：不主動(dòng)，無意識(shí)

      一般他們給我的回復(fù)是：沒有客戶或者客戶數(shù)量太少。面對(duì)這種反饋,我一直嘗試的說服他們,就是因?yàn)闆]有客戶我們才需要更加積極呀,沒客戶然后又毫無動(dòng)作,你這不就白

跑一趟了嗎?參展不就是為了尋找新客戶的嗎？你們倒好，客戶少就干脆不主動(dòng)找了！但是,在做了無數(shù)次嘗試之后,我決定放棄,因?yàn)檫@樣的話語幾乎不起作用,這些人不是我的同

事,我沒法對(duì)他們有任何的管制，單憑我?guī)拙湓捤麄兙蜁?huì)改變自己的行為模式嗎?不可能。我放棄勸說他們其實(shí)還有另外一個(gè)原因,是因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)了一個(gè)根本性問題。

二：定位錯(cuò)誤

      他們可能對(duì)于國(guó)外展會(huì)的定位從一開始就是錯(cuò)誤的。說的再詳細(xì)一點(diǎn),就是客戶定位。大部分中國(guó)供應(yīng)商參加國(guó)際展會(huì)是沖著大客戶去的，可是，國(guó)際展會(huì)的客流真的會(huì)有

很多大客戶嗎？答案是否定的！絕大部分的國(guó)際展會(huì)的客流都是當(dāng)?shù)氐男⌒团l(fā)商和零售商，他們來展會(huì)尋找貨源，或者尋找一些品牌來代理。

這類客戶的特點(diǎn)如下：

      量小，他們不會(huì)留很多庫存，但是購(gòu)買頻次多，并且要求送貨要非常快，一般都會(huì)要求供應(yīng)商當(dāng)?shù)赜袔齑妫?/span>中國(guó)的供應(yīng)商遠(yuǎn)涉重洋，估計(jì)絕大多數(shù)不是沖著這幫人來的，

所以，失望??！其實(shí)，只要你仔細(xì)分析,你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你想的客戶在哪。你有沒有發(fā)現(xiàn),跟你一起參展那些人才是你想要的客戶,所以,你有沒有花時(shí)間去看一下參展商名錄,有沒有花

時(shí)間去轉(zhuǎn)一下其他的展位,有沒有做好準(zhǔn)備去其他的展位進(jìn)行一些攻堅(jiān)，就決定了你這次機(jī)會(huì)有沒有效果。當(dāng)然了,我更加提倡在參加國(guó)際展會(huì)的同時(shí)去進(jìn)行大規(guī)模地推，才不會(huì)

浪費(fèi)錢或者時(shí)間。

     所以,當(dāng)企業(yè)在做決策的時(shí)候一定要找準(zhǔn)定位,而不是盲目決策。 

新現(xiàn)代展會(huì)裝飾、中國(guó)風(fēng)展臺(tái)搭建、北歐展示裝修，首創(chuàng)展覽為參展商提供一站式會(huì)展設(shè)計(jì)搭建服務(wù)