2020年一個多災(zāi)多難的年份庚子鼠年，大家都還沒從2020年初的新型狀病毒肺炎疫情中緩過來，從開始的無知、恐慌、迷茫到現(xiàn)

在的充滿希望，這主要部分是偉大一線的醫(yī)護(hù)人員帶來的希望，其次部分是企業(yè)在經(jīng)歷了一段“停滯期”后，慢慢開始復(fù)工，城市開始正

常運(yùn)作帶來的希望。有些企業(yè)因?yàn)槭艿揭咔橛绊戀Y金暫時還停留在疫情的影響之中，已經(jīng)有目光敏銳的人也發(fā)現(xiàn)了新機(jī)遇，疫情結(jié)束后

也很多企業(yè)更積極參展了?這是為什么?

　　一、展覽會是企業(yè)打出強(qiáng)心劑的最好方式。

　　經(jīng)過這場疫情戰(zhàn)役更加加速了企業(yè)的淘汰率，形成優(yōu)勝略汰的局面。肉弱強(qiáng)食勝出的企業(yè)才能最適應(yīng)環(huán)境的變化，對行業(yè)變革有充

分而清醒認(rèn)知并全面調(diào)整自己。在停工的幾個月中過來，市場需要的是新型的產(chǎn)品來充當(dāng)強(qiáng)心劑，而參加展覽會則是將強(qiáng)心劑打出去的

最好方式，也可以幫助企業(yè)快速打開市場。

　　二、展覽會是一種最有效最直接的營銷方式。

　　1、展示品牌，新產(chǎn)品、新技術(shù)，提升行業(yè)中名氣與影響力。

　　大多數(shù)展會(尤其是大型展會)通常都吸引媒體的關(guān)注。利用媒體進(jìn)行曝光可以成為參展商的優(yōu)勢。邀請重要的媒體記者訪問展臺是

一項(xiàng)重要的工作。企業(yè)可利用媒體進(jìn)行企業(yè)宣傳，增加企業(yè)以及產(chǎn)品的曝光率，同時通過展會展示企業(yè)最近產(chǎn)品，分享最新技術(shù)，最直

觀的展示宣傳，樹立行業(yè)品牌與實(shí)力。

　　2、樹立、維護(hù)公司形象。

　　特別是在客戶和經(jīng)銷商相對比較集中的地區(qū)或國家，通過展覽可以有效的提升公司形象，提高產(chǎn)品的知名度和市場競爭力。也是對

當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的一種支持和協(xié)助。

　　3、考察市場潛力，了解行業(yè)發(fā)展趨勢與規(guī)律，確立發(fā)展方向與戰(zhàn)略。

　　可考察當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨蠛蜐摿?。通過展會把世界上所有的同行都聚到一起后，可以明顯的感受企業(yè)的發(fā)展空間和市場空間，了解自

己產(chǎn)品的市場潛力。了解同行信息，以及競爭對手的產(chǎn)品與技術(shù)，把握同行發(fā)展的趨勢和發(fā)展規(guī)律，合理規(guī)劃本企業(yè)發(fā)展方向和銷售計(jì)

劃，確定企業(yè)正確的發(fā)展戰(zhàn)略，另外，一些行業(yè)展會還舉辦大量的行業(yè)論壇、討論會等，可以通過這些會議進(jìn)一步快速了解行業(yè)信息，

形成行業(yè)的橋梁和紐帶，促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。

　　4、通過展會提高了拜訪和洽談效率，節(jié)約成本、時間。

　　一個企業(yè)在某個地區(qū)或國家的客戶可能很多，而且肯定比較分散，單獨(dú)拜訪不僅費(fèi)用高，而且效率低。通過展會，可以將所有的經(jīng)

銷商或客戶集中起來，逐一洽談，提高了拜訪和洽談效率。根據(jù)調(diào)查顯示，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的

百分之40%更低，以拜訪公司的所有客戶成本為例，約見所有客戶于展會現(xiàn)場面談的參展費(fèi)用成本僅是拜訪所有客戶中相關(guān)費(fèi)用的10-

30%。同時，在展出的時間里，參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個月里能接觸到的人數(shù)要多。面對面地會見潛在客戶是快速建立

客戶關(guān)系的手段。

　　5、工作量少、質(zhì)量高、簽單率高。

　　在展銷會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。展覽調(diào)查公司的調(diào)查顯示，展會上接觸到一個合格客戶后，平均只需要給對方打

0.8個電話就可以做成買賣。相比之下，平時的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要3.7個電話才能完成。根據(jù)麥克格羅希爾調(diào)查基金另一項(xiàng)研究，

客戶因參觀展銷會而向展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進(jìn)拜訪。

　　6、鞏固老客戶，結(jié)識大量潛在客戶，發(fā)展新客戶。

　　通過展會邀約老客戶，意向客戶于展會現(xiàn)場，展現(xiàn)最新產(chǎn)品，鞏固老客戶，同時讓意向客戶更直觀了解產(chǎn)品，快速達(dá)成合作。展覽

調(diào)查公司的研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話;88%為新的

潛在客戶，而且展銷會還為參展帶來高層次的訪問者。對于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說，展會上49%的訪問者正計(jì)劃購買那些產(chǎn)品和服

務(wù)。

　　7、相對企業(yè)宣傳，展會的宣傳更加廣泛，更加全面。

　　對于企業(yè)的各大宣傳都是單一的，有限的，但是展覽會的宣傳更加廣泛，更加專業(yè)，更加全面。展覽會會通過各大自媒體，專業(yè)網(wǎng)

站，大眾網(wǎng)站，大眾媒體，專業(yè)媒體雜志、電話邀約，傳真，協(xié)會，政府等全方位進(jìn)行宣傳，塑造展會的品牌以及增加企業(yè)曝光率。

　　8、絕對的競爭力的優(yōu)勢。

　　展覽會為同行的競爭對手展示自身提供了機(jī)會。通過訓(xùn)練有素的展臺職員，積極的展前和展中的促銷，引人入勝的展臺設(shè)計(jì)以及嚴(yán)

謹(jǐn)?shù)恼古_跟進(jìn)，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會的參觀者還會利用這個機(jī)會比較各參展商。 并且展覽會現(xiàn)場提供了研

究競爭形勢的機(jī)會，這個機(jī)會的作用是無法估量的。在這里，有關(guān)競爭對手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，參展商

通過觀察和傾聽就可以了解很多。

　　9、更直接開拓進(jìn)入國際市場。

　　多企業(yè)開始做大做強(qiáng)就會慢慢開發(fā)國際市場，然而會面臨不知如何下手，通過展會可進(jìn)行市場的了解，更直接與海外觀眾溝通交

流，進(jìn)而了解當(dāng)?shù)厥袌鲆约鞍l(fā)展趨勢，快速進(jìn)入國際市場。同時通過展會，直接與海外采購商面對面淺談，達(dá)成合作，現(xiàn)場交易。就提

供了大好的機(jī)會。

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