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如何提供展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)顧客成交率？
發(fā)表日期：2019-05-20  來(lái)源：廣州首創(chuàng)裝飾工程有限公司
     如何提高呢？作為展會(huì)推銷(xiāo)員，在這之前我們先應(yīng)該知道在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的工作重點(diǎn)，方能明白如何提高展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)顧客成交率。


     第一，我們要跟顧客深度溝通，并建立信賴(lài)；第二，?我們要激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，并采取行動(dòng)。


     如果知道哪些顧客更容易成交，那就會(huì)更加大大提高成交率了。如：


1.聽(tīng)——是否認(rèn)真聽(tīng)展會(huì)推銷(xiāo)員講解


2.看——是否仔細(xì)看相關(guān)介紹資料


3.摸——是否有興趣接觸產(chǎn)品研究產(chǎn)品


4.問(wèn)——是否關(guān)心產(chǎn)品功效功能



     以上4點(diǎn)如果都有了，那成交率很大，展會(huì)推銷(xiāo)員只須稍“下工夫”即可產(chǎn)生銷(xiāo)售。如果以上4點(diǎn)只占有3點(diǎn)，那成交是較大的，努力以下可產(chǎn)生銷(xiāo)售。如果以上4點(diǎn)占有1至2點(diǎn)，那成交率一般較小，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)可能性就較小了。


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