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展銷會(huì)的成功銷售法則

發(fā)表日期：2019-05-15 來源：廣州首創(chuàng)裝飾工程有限公司

不多，基本法則分為三個(gè)階段。

第一，引起顧客注意。
這點(diǎn)包括展臺(tái)的外形與內(nèi)部布局、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、展前宣傳效果。特別是一個(gè)能吸引顧客注意的展臺(tái)，這點(diǎn)首創(chuàng)展覽能幫你設(shè)計(jì)搭建展臺(tái)，如有需要可以聯(lián)系我們。

第二，激發(fā)顧客興趣。
當(dāng)與顧客進(jìn)行溝通的時(shí)候，就要抓緊重點(diǎn)及機(jī)會(huì)了。若想要你的顧對(duì)你的產(chǎn)品/服務(wù)發(fā)生興趣，就必須使他們清楚地意識(shí)到獲得您的商品之后將得到的好處。這是激發(fā)顧客興趣的關(guān)鍵，另外還必須牢記，興趣是以需求為基礎(chǔ)而產(chǎn)生并發(fā)展起來，要喚起興趣必須充分利用顧客的利益需求這一杠桿。展會(huì)推銷中必須對(duì)各產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)應(yīng)適合什么人的興趣，需求十分熟悉，以實(shí)行因人而異的推銷。

第三，解決問題。
當(dāng)然在溝通的過程中顧客是有所疑問，這時(shí)候就需要你運(yùn)用精巧的語句與聰明的頭腦去解答了。而且在展銷會(huì)中也許會(huì)遇到什么突發(fā)情況，處理突發(fā)情況問題也是非常重要的。還有的是隨機(jī)應(yīng)變能力，什么樣的顧客用什么詞匯與語氣跟他/她溝通是最適合的，要想清楚。

（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

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